昨日，我收到了来自浏阳一位小水厂老板的特殊邀请，请我前去指导。这位老板，名叫李，曾是房地产领域的从业者，他的水厂位于道吾山的脚下，品牌名为围山冰泉。初见他，给人的印象是，金钱虽多，却缺乏了其他的积累，仿佛身上只剩钱了。李老板刚刚以约500万元的价格收购了这个小水厂。在浏阳地区，类似的小水厂不下三十家，围绕着大围山和道吾山分布。道吾山乃是传统的森林公园，也是连接浏阳城区与长沙市区的桥梁，以其独特的景观被誉为浏阳的城市公园和长沙的后花园。如今，道吾山已经成为3A景区，山中有个小水库，四周陆续修建起了栈道，虽造型别致，但一看就让人感到不适，仿佛桥梁高悬于水面四五米的地方。

水库旁，矗立着一座不小的寺庙，而李老板在寺庙主殿附近还设立了一间茶室。如今，道吾山的开发权归城投所有，他们正在山中建设星级酒店和民宿，整体规划逐渐向其他森林公园靠拢。在这个背景下，李老板希望借助道吾山的旅游资源，推出一种“购水送游”的促销活动，鼓励居民团购水桶并附送道吾山一日游的机会，意在通过现场的体验和知识传播来吸引更多客户，甚至还计划建设水博物馆和游乐设施，将水源地的概念发展为品牌和会员。此外，他们目前推出的活动是：298元购买13桶水，附赠道吾山一日游。乍看这个创意似乎没有问题，但深入思考便会发现，其实这是一个很容易碰壁的思路：我们常见旅行社将团体游客带入购物店，但有谁听说过为了购物去参加旅行团呢？个人认为，这个活动的推广将面临诸多挑战，当然，所有事情皆有例外，这里不再讨论。

站在水库的岸边，我为李老板设计了一套新的运营模式。他听后，竟拍了拍我的肩膀，笑着说：“向总，你这个主意不错，咱们就按你的思路一起合作！”老板浑身庞大的体型和那一掌拍下，令我倍感震惊，回头想，自己这120斤的小身板都遭了重创。现在的商业环境，究竟什么最具价值？流量。在任何行业中，流量都是现代商业的核心。但获取流量的法门对于大多数人而言却不易。许多人想到的是利用互联网、进行直播、拍短视频或者购买广告，但这些都只是实现流量目标的部分手段。如果以这样的狭隘视野来看待流量，那就显得大大不够了。 qy球友会体育

回到水厂的项目上，我思考如何利用道吾山的资源来更好地售卖围山冰泉的水。依靠直播卖水源地的理念是否真的行得通？事实上，现阶段道吾山平日游人寥寥，直播的内容和营销的意义又在何方呢？水的销售覆盖范围决定了它的营销策略，单单依靠传统途径显然不够。从根本上来讲，卖水附带的盈利模式如同一台印钞机，关键就在于如何拓展销售渠道与提高利润率。传统方式固然是先拼资源和价格，但面对市场上那么多小水厂的竞争，单纯比拼无异于自掘坟墓。市场上有句话：“80%的利润来自20%的客户”，而真正的盈利则在于高端水的溢价环节。

长沙地区有约360万户家庭，若只看保守估算，只需要一万户家庭愿意以19.9元的价格购买我的水。虽然只是占据市场的微小份额，每户一年消耗平均25桶，其毛利已经相当可观。因此，面对市场上6.9元一桶的竞品，我们想以19.9元的价格售卖水，仅仅依靠品质和水源地背景显然不够，想要达成销售目标，则更需讲述故事。李老板的水博物馆和游乐设施初衷虽好，但姑且不谈高成本，我们换一种思路，首先可以考虑建一个免费的取水点，打造成一个网红打卡地，激发道吾山的地理优势。

其次，在取水点附近设立长寿长廊，记录道吾山周边的长寿老人及其故事。道吾山本身寓意深远，蕴含了自然法则，有着广阔的发挥空间。此外，可以将茶室改造成围山冰泉专卖店，而寺庙周边的空地可以保留为举办茶文化沙龙及水源探寻活动的场所，形成一系列高端定制产品。想必大家应该明白我所设想的运营模式并不稀奇，类似的成功案例屡见不鲜，比如山东蒙阴的蔡庄眼光泉，这是一处普通的山泉水，每天都有数千人排队取水，这便是一种真实流量。 qy球友会体育

依托道吾山的景区资源，这种流量对于小水厂的发展意义深远。2020年，我曾被怀化通道县的一个废弃水厂所吸引，那里也曾想利用类似的运营模式进行开发，但因疫情与资金问题最终未能实现。总结这一切，依然是那句话：金银有价，而创意则是无价之宝。